Article publié par DirectionInformatique.com

Au cours des trente prochaines minutes, aux États-Unis, 30 nouvelles entreprises verrons le jour, 4 déclareront faillite, 127 seront traduites devant les tribunaux ou feront l'objet d'un jugement, et 120 déménageront. Les changements incessants auxquels le marché est soumis représentent un dilemme indéniable
pour une organisation au sein de laquelle l'effectif de vente et le service de marketing nécessitent une mise à jour efficace de l'information, afin de repérer les clients potentiels et de leur fournir produits et services.
Une étude réalisée chez nos voisins américains révèle que, dans une proportion de 50 %, les données recueillies par les services de marketing demeurent à la stricte disposition de ceux-ci. En d'autres mots, l'information ne se rend pas à l'effectif de vente, faute de moyens de diffusion. L'une des priorités s'imposant aujourd'hui aux entreprises est de trier intelligemment l'abondante information qui les submergent, de la tenir à jour et de la rendre disponible de façon dynamique...

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